包装商的博客

在这里发帖只是想与大家一起分享这段时间我卖二手笔记本和保健品的心得。 我是今年的毕业生，在08年这个经济不景气的时候我走上了创业的道路。前一段时间我在做包装销售，但是总感觉为别人打工没有前途，于是打算为自己打一次工。经过考虑之后我打算去卖二手笔记本，因为我表弟自己在做批发，在我做销售的那段时间我自己开了一个淘宝店，那时是代理一些保健品，其实也就相当于在玩，那时也没有很用心的去做，直到这段时间有个表弟跟我说卖二手笔记本不错，于是我就开始在自己的淘宝店上上架了几款二手笔记本，平时主要还是经营实体店，没想到上架之后一天时间就有几个上门问价，然后我很耐心的跟他们讲，出乎意料的是那天我竟然卖出去了八台笔记本，有些是同城交易，想起这个业绩心中难免有点兴奋，毕竟这是我自己做生意的第一天啊，后来我总结了一下为什么会有这个结果。经过分析我得出可能是以下的原因：如果有什么不对的欢迎大家指正，在这里先谢谢大家了。首先要多为客户考虑。之前那些朋友向我询问的时候我并不是马上跟他说你要买哪款，然后把最贵的推销给他们。我一般都是会询问他们买笔记本的主要用途是什么，对配置有什么要求，还有打算要几成新的，最重要的还是要买多少价位的，经过了解之后我再向他们推荐几款，再跟他们谈谈哪些配置需要进一步提升的，只有当我们真正的站在客户立场去考虑的时候他们就会觉得你很真诚，在你这边买会比较放心。其次要有耐心。像买笔记本的客户需要了解的东西太多了，包括价格，性能等方面的比较，有时就算你们谈的很好但是他不一定会马上就买你的，因此我们需要的就是耐心的等待。我现在一般都会在自己的旺旺里面分一些等级，平时他们在线我就会跟他们聊聊天，聊得内容就很随意的了，聊久了之后就会像朋友一样，就算生意做不成那也可以做朋友。以后有机会他们还会推荐自己的朋友来你这里的，这个就有一个连锁反应。还有就是要真心愿意的去帮客户的忙。在我做的时候遇到很多客户需要某款机子而我这边又没有，那我会跟他们说我去市场上帮他们去拿货，有时也会去网站上帮他们去寻找，不管找到还是没有找到，我都会打电话跟他们说一下，这样也好让他们有个准备，如果是在网站上找到，我就会把联系方式给他们，有些细节让他们自己再确定一下，这个过程我不会收他们一分钱，因此他们有时会很感谢我，这个过程虽然钱没有赚到，可是却收到了友谊，相信这个才是最珍贵的。最后就是对自己的产品要有信心。毕竟二手机子存在一些让你不放心的因素，因此要了解自己手头上面的货。之前有个客户是一次性要了四台机子，其实他也是卖给别人，也跟我强调了机子的外观等注意方面，我向他保证不管质量还是外观肯定达到你的要求，如果有不对的你可以退货。最后那个客户收到笔记本之后很满意，还一再的说要跟我合作，最后我整理了一份产品图册给他，让他们帮忙推销我的产品。说到底还是质量帮我赢得了这笔生意。说了那么的多，限于文笔不好，有些方面讲起来有点凌乱，如果给大家的阅读带来不便还望谅解，希望我的这些经历能给一些创业的人有点帮助。也欢迎大家一起讨论。我的淘宝旺旺ID是彭建杭，贸易通ID是pengjianhang01,有什么事情也可以联系我，谢谢大家。

摘要： 向顾客提问是一个很有技巧性的问题，许多销售人员都有自己的经验和小技巧。下面的内容总结和归纳了一些方式。 尽量提出启发性的问题 在销售的过程中，销售人员在向客户提出问题的时候，最好避免客户只用“是”或“否”就能够回答的问题。如果向用户提出的问题对方仅仅用“是”或者“否”来回答，那么，销售人员...

摘要： 谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的"奥妙"，有助于你求人交际的成功。 1、众欢同乐，切忌私语 大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部...

摘要： 大家好，我是杭州文辉的，我公司是专业做各类包装的，有纸盒，木盒，塑料，金属，皮等包装，公司成立到现在9年多，跟国外众多国家都有业务来往，良好的信誉让公司的业绩蒸蒸日上。接下来浪费大家一些时间欣赏一下我公司的产品。有什么需要的可以联系我

摘要：   今天遇到了一件让我有点措手不及的事，之前我去了一家公司，那时恰巧老板出差了，后来就留了一份包装的资料和名片给他们，今天刚好有空就去他们公司。当我到的时候见到了老板，我边自我介绍边给他递烟，但他谢绝了。后来我像往常一样拉了一张凳子坐了下来，这时那老板很厌恶的对我说坐那边去，当我要把包放下时又说别放这，当时我觉得这老板怎么这样，老跟我作对，后来我也不管这些了。然后我再次拿出我公司的...

摘要：       今天无意中认识了一个做安利的，她是我的一个客户，跟她聊天感觉她有很多想法是很值得我们深思。让我感触最深的是她说到：不管做销售还是做生意，只要这个产品在市场上有人做的很成功，那你如果做这个产品不成功，这只能说明是你自己i的原因而不是产品的原因。就比如在学校，如果这个老师培养出来的学生大部分很优秀而你却很平凡或者很差劲，这肯定是你自己...

摘要：    这是我第一次写博客，所以耽误大家几分钟让我先自我介绍一下。 我是一个刚毕业的大学生，我比较喜欢做些有挑战性的工作，本来学生物工程的我可以找一家制药类的公司安安稳稳的过日子。由于大三在一家外贸公司做过兼职（销售葡萄酒），感觉销售挺有意思的，并且公司的老板和经理对我也挺关照的，同事跟老板就像一家人一样经常开玩笑，工作环境非常好。于是决定毕业后就去那家公司工作。来到这...